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手机号站运营思路与宣传营销

2014/7/15 8:42:07互联网 【字体:

   (来到这个博客算是第三个年头,现在养成了天天来看一眼的习惯,确实这2年学到了不少知识,以前这里发表过一篇《个人网上创业参考:手机靓号站运营思路》的文章,当时自己也发表了评论,可惜的是今天那个站已经打不开了,我想说一下我这3年时间是如何运营我自己的手机号码站的。)

 

     手机号站运营思路与宣传营销

 

本人不是学计算机的 ,大学学的经济学,只不过是师范类文科里悲催的政治经济学,呵呵,阴错阳差的毕业后干上了业务,现在业务兼五手的网络技术,运营号码站也是很机缘巧合的一件事,3年前一个移动的朋友没事在58上卖个号赚几十,后来我们两个一合计还不如直接开个网站,由于朋友有事合作了半年就散伙了,我也因此正式踏上了运营号码网站的路。

   一、网站形象与品牌词定位

   1,网站形象  手机号码类网站和其他站有些不同,不需要多么的华丽,在我建站之前参考了全国同行10家以上的网站,最后得出4个字,简单大气,简单就是客户易于操作,选号码非常方便,简单几步就可以找到自己想要的号码。大气不用说了,看着像家正规的网站,重要的不要与其他网站首页雷同。这里很多的站长,我一个5手技术就不多说了。

  2,品牌词定位  最初的半年网站名字是以北京手机靓号网为命名的,虽然销量还可以,但是弊端是客户不易记住,而且相关的网站名太多易混淆,也就是品牌词定位不好,由于我只经营北京地区的号码,最后选中了 京号网,这个词牌名作为网站名字,口号就是买北京号就来京号网,最后在某域名交易平台购得了jinghao.cn这个域名,之前用的是一个杂拼,现在正在大力的宣传这个品牌词,下面我会介绍如何宣传的,当然如果您想经营其他的地方,可以选深号网,南号网等等。

   二、客户定位与宣传推广

   1,客户定位  实际的客户需求都是靠搜集购买客户的资料得来的,我每销售出去一个客户就会问客户是从事什么行业的,另外会经常在qq群等地方向人家请教哪些客户是我的潜在客户,我归纳为四大类,第一就是企业主,无论大小是第一需求,第二就是业务类人员,各类业务人员都很在意自己的手机号码,第三类就是大学生,开学与毕业季是高峰,第四类就是同行,以城市内所有的手机店为主的庞大客户群,分销是很走量的。

   2,宣传推广  a,搜索引擎,主要针对百度和360,通过分析同行的站会得到最快的启发,我不会深奥的seo,但是我把排名前几位同行的站都看了下,通过站长工具把能为同行带去流量的东西都一一修改后放到了我的站上,(首页,内页,文章,资费,对手是如何描述的,再优化)现在不少的关键词排名已经超越了同行。b,分类信息站,以58,百姓等目标客户集中的网上平台,c,淘宝等购物品牌,建立店面宣传推广,d,qq群百度贴吧宣传,针对上面提到的4大类客户群所在的群,贴吧大量发信息,e,通过微信营销,目前效果还可以f,通过传真向企业发送,这一点目标直达企业客户,效果还是不错的,其他行业的也可以试下。每一次宣传都要强调自己的品牌词,加大客户印象。手机号属于小众产品,针对潜在客户直接发起宣传鲜果会很不错。

   三、学有所长 术有专攻

   我时刻记住我是做手机号的,对于其他的相关的行业不要涉及,这里包括两面,一个是产品,一个是宣传,1,先说产品,很多的人认为客户会买其他的手机和宽带产品,于是最后做成了b2c,目标与理想往往差距很大,做宽不如做精,手机号客户都很挑剔,做到人无你有,人有你优才是本事。2.宣传,很多人为了流量而努力,我只为目标流量努力,记得我们行业一个综合站靠一个手机号码估计软件带来了庞大的流量,但对于地方性很强的小众产品来说是没必要的,无形中浪费没必要的经历与时间。当然技术强时间多的可以增加娱乐性。

  最后说下我的经营号码站的一些感受,第一,这个行业是无本经营,无风险,无售后的行业,你的货源在qq群在淘宝在店面,在运营商的库里多的是,我只是一个中介,售后是运营商的事。第二,网站一个人到数十人都可以经营,无非付出时间多少问题,选对的城市最重要第三,不要怀疑这个行业的人群小众化与利润率,我们同行一个城市可以养20个人。主要的是看自己如何去用心经营。

  京号网  http://www.jinghao.cn 投稿

 

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